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茅台股东林园控诉:我持有300亿茅台,还跟叫花子一样抽签买酒!记者实探茅台镇:如何才能买到一瓶茅台酒?...

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[综合|图文] 茅台股东林园控诉:我持有300亿茅台,还跟叫花子一样抽签买酒!记者实探茅台镇:如何才能买到一瓶茅台酒?...

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 楼主| 发表于 2021-6-11 21:25:50 | 显示全部楼层 |阅读模式 |

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  图/图虫
  6月9日下午,贵州茅台(600519.SH)2020年度股东大会在贵州怀仁举行。
  东方港湾董事长但斌、林园投资董事长林园等知名“茅粉”均参加了今年的股东大会并发言。


  林园:希望茅台能够考虑股东的买酒需求
  林园在现场表示,希望茅台能够考虑股东的买酒需求,买酒难成为了当下最大的问题。


  林园说:“我持有茅台2%的股票,对茅台有深厚的感情的,它上市的第二年我就买了,现在占我总资产的40%,这么多年我一股没卖,接下来也不会卖,今年的分红还没有到账,我就透支买入茅台,分红到账后再还。茅台现在经营都没有问题,我现在作为股东关心的是茅台酒买不到。
  作为参加茅台股东大会的福利,今年茅台为参会股东提供了购买礼盒6666元/套的机会,每名股东限购一套,共计10000套。每套包括茅台酒股份公司生产的8种产品,包括飞天53%vol 500ml贵州茅台酒、53%vol 500ml贵州茅台酒(辛丑牛年生肖酒)、53%vol 500ml茅台王子酒(辛丑牛年生肖酒)等。
  林园在现场还表示,“今天茅台能拿出6666套餐一万瓶茅台酒,能不能让13万股东都能有买酒的机会。如果我都买不到茅台酒,就不如主动到五粮液那里去买1000箱五粮液。我们现在是茅台的投资者,手里拿了那么多股票,但现在还要求着茅台经销商买酒,像叫花子一样。如果能给股东买酒的机会,这十几万人对茅台的宣传也是很重要的。”
  林园发言后得到了现场参会股东的极大认可,现场掌声不停。一位茅台股东向记者透露,“林园的意思是买不到1499元/瓶的原价茅台酒,大家鼓掌那么热烈的原因也是想问,原价酒都到哪里去了?”
  虽然官方零售指导价定为1499元/瓶,但因买酒难、需求旺盛,目前市场上从经销商渠道购买到的茅台酒价格往往在2800元/瓶以上,部分渠道价格甚至超过3000元/瓶。为谨防经销商囤酒、滋生腐败等一系列问题,茅台集团在近两年推出了直销渠道的做法,在商超、电商渠道以定时、限量的方式推出1499元/瓶的平价茅台,例如天猫超市、苏宁易购、沃尔玛、麦德龙等渠道。不过这也需要考验消费者的手速和运气。


  但斌:茅台可以在适当时机推出百家姓酒
  “我觉得茅台可以在适当时机推出百家姓酒。”股东大会上,但斌建议,“中国有500多个姓,如果一个姓生产20斤酒的话,就是10000多斤。或者按前100个姓、每个姓生产100吨的话,就是10000吨。”
  但斌算了一笔账,如果生产一种高品质的茅台百家姓酒,那么其市场肯定会供不应求,可能还会比茅台生肖酒更吃香。在但斌看来,只要深挖中华民族的文化基因,就会把茅台的品牌带到更高水平。
  同时,但斌建议,在适当的时候,可以让更多的老百姓参与到茅台的成长和回馈之中。“但是,从现在来看,很多普通百姓无法参与。”为此,但斌认为,可以适当的“拆股”,从而让更多人与公司一起,享受到公司成长和发展带来的喜悦。


  茅台股东会信息量很大
  6月9日,公司董事长高卫东在贵州茅台召开2020年度股东大会上回应了诸多大众关心的问题,包括公司2021年度经营目标,茅台酒产能扩建,2021年度资本开支情况等。



  •   累计分红或达到1214亿元




  贵州茅台公告显示,2020年度,公司完成茅台酒及系列酒基酒产量7.52万吨,同比增长0.15%;实现营业总收入979.93亿元,同比增长10.29%;实现归属于母公司所有者的净利润466.97亿元,同比增长13.33%。
  贵州茅台披露,截至2020年底,公司累计现金分红达971亿元,为上市募资净额的49倍,占上市以来净利润总额的46.47%,近五年的现金分红比例均超过了50%。
  贵州茅台董事长高卫东在股东大会上表示,如果审议通过了今年的分配方案,上市20年来公司的累计分红将达到1214亿元,约为上市筹集资金净额的61倍,在整个A股市场算是比较好的,在同行业中也处于最高水平。



  •   提高2021年度经营目标




  高卫东表示,2021年贵州茅台的经营目标主要有两项:一是营业总收入较上年度增长10.5%;二是完成基本建设投资68.21亿元。
  相较于2020年度公司制定的目标,贵州茅台再度提升了增长目标和投资意愿。
  2020年度贵州茅台制定的目标为:实现营业总收入较上年度增长10%左右;完成基本建设投资53.71亿元。
  高卫东表示,2021年,贵州茅台将继续做好市场营销,巩固深化营销体系改革成果,加强渠道建设和管控,提高市场扁平化程度,构建完善科学规范、运转高效的营销新体系。持续强化经销商管理,维护茅台酒正常市场秩序。



  •   正开展增产扩能相关研究和论证




  高卫东表示,“十四五”期间茅台酒产能能否再进行增产扩能,要进行严苛、审慎、科学的论证和研究。否则,可能因为盲目追求规模和数量而失去了最为重要的品质要求。所以公司现在正在委托国内专业的机构,结合“十四五”规划,帮助我们进行全方位的研究和论证。



  •   重视“基础建设”




  贵州茅台披露的2020年度财务决算报告显示,公司截至2020年末经营性现金流量净额516.69亿元,同比增长14.29%;每股经营性现金净流量41.13元,同比增长5.14元。经营性现金流量与营业收入相匹配,流动性保持良好态势。
  在此基础上,贵州茅台方面还详细披露了2021年度资本开支68.21亿元的具体动向。
  续建项目方面,贵州茅台将继续投资建设3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施工程,今年投资金额约为29.53亿元;建设十三五中华片区茅台酒技改工程及其配套设施工程,今年投资6.97亿元等。
  新建项目方面,贵州茅台准备一揽子投资建设包装物流园、201厂员工周转房项目、勾贮车间维修改造工程、二合污水处理厂工艺提升设备改造等项目,预计2021年投资约 11.37 亿元。这是除了支付之前已竣工项目结算余款之外,最大的一笔项目投资。
  此外,高卫东还透露,监管部门已经同意了贵州茅台新增固定收益类有价证券投资,还开展了符合监管要求的相关性业务。“关于资金的运用,在确保资金安全的前提下来提升收益水平,我们正在拓宽投融资渠道的一些探索。”
  来源:澎湃新闻、红星新闻、中国证券报


  记者实地探访茅台镇:
  如何才能买到一瓶茅台酒?
  来源:21世纪经济报道
  作者:文静
  编辑:张伟贤
  “我身边的朋友喝茅台都买不到,这是太头疼的事。我今天就想买6666元的股东大会纪念礼盒,但茅台只拿出了1万件,能不能拿出来13万件回馈股东呢?管理层要考虑这个问题,我们确确实实是投资者,也是消费者。但作为股东拿了这么多年的股票,还要求着经销商买酒。”6月9日,贵州茅台的铁粉林园在该公司的年度股东大会上发问。
  茅台的忠实粉丝王顺斌也多次对21世纪经济报道记者说,作为长期喝茅台的消费者,却很难平价买到一瓶真茅台,这很伤茅粉的心。
  贵州茅台董事长高卫东曾在去年茅台酒经销商联谊会上表示,“今年将严肃整治和处理‘高价’‘变相高价’等扰乱市场秩序的行为。”高卫东称,要加快反黄牛系统研发,强化联防联控;建立互动机制,及时收集市场第一手信息,牢牢把握工作主动权。
  但茅台酒在价格一路上涨上依然难买。5月下旬,北京一家茅台酒收藏馆的销售人员告诉21世纪经济报道记者,茅台酒零售价格一度超过3000元/瓶,较厂家建议零售价1499元/瓶有着翻倍的利差,这使得大量黄牛从中牟利,也使大量来茅台镇旅游的游客和股东都很难买到一瓶平价茅台。
  6月9日,600名股东来到茅台镇,成为了这座中国酒城的众多中小酒企瞄准的目标。“我们提前10多天就在关注茅台酒股东大会了。”当地从事酱酒销售的一位经营主对21世纪经济报道记者说,现在街上你遇到主动招呼你的都是卖酒的,没有例外。“茅台酒买不到,也可以考虑带点我们的酒做礼物啊!”她给记者加了微信,希望离开茅台镇之前一定要去厂里看看。
  但大量的股东或游客还是冲着茅台酒来。
  “现在仁怀在发展酒旅融合,最大的痛点就是旅游商品供给不足。”6月9日,仁怀市文体旅游局副局长李延辛接受21世纪经济报道记者采访时说,相比贵州省其他州市,红色旅游和酒业旅游才是仁怀最亮的两张名片。但游客抱着期望来,带着遗憾走。旅游的满意度如何提升?
  21世纪经济报道记者实地探访茅台镇,如何才能在贵州茅台的总部所在地买到一瓶茅台酒?
  茅台机场经常会开展凭登机牌购买茅台酒的活动。但6月8日晚,21世纪经济报道记者乘坐成都航空班机抵达茅台镇时,发现这里和往常不同,没有黄牛聚集。飞机上也没有戴着小红帽、专程坐飞机去买酒的“游客”。
  关注茅台机场公众号后发现,已经有相当一段时间,该机场没有开展部分航线购酒活动。
  茅台国际大酒店里有一家茅台自营店。自营店内的保安告诉21世纪经济报道记者,这次来参会的股东,必须是住在该酒店里,每人可以凭房卡买到一瓶1499元的53度500毫升的飞天茅台酒。但即使是参会股东,如果不住在该酒店,也没有购买资格。
  茅台中国酒文化城是茅台厂家继茅台大酒店外另一个售酒点,这里买酒的人常常排着长队。但21世纪经济报道记者前往“打卡”时发现,由于疫情管控原因,该文化城处于闭门不开放状态。
  这次茅台股东大会给参会股东提供了买酒的网上渠道。只要关注贵州茅台酱香酒营销有限公司公众号,在6月9日下午5:30开始至6月11日24:00,股东可以在网上预约购买这次股东大会的纪念礼盒,包括生肖酒在内,共有两瓶茅台酒和其他系列酒。该礼盒的生产日期是2021年6月9日。
  然而,预约购买限量1万件的礼盒在6月9日20:01就显示“活动已结束”。
  据21世纪经济报道记者获得的最新消息,从满足来仁怀游客的购酒角度考虑,仁怀市文旅局希望先从增加售卖点开始,解决购酒痛点。下一步,该局建议贵州茅台要在仁怀的景区包括红色景区、茅台古镇、大型酒店等增设自营店。此外,仁怀市的国有资产运营平台也可以增设销售点。十四五期间,仁怀市政府将在当地建立酱酒大卖场,通过政府背书保真来保证游客的利益。
  但在茅台酒依然高烧不断,市场价远高于厂家零售指导价的巨大价差面前。关键是,多卖的酒从哪里来?


  本期编辑:王婷婷

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 楼主| 发表于 2021-6-11 21:26:28 | 显示全部楼层 |
饥饿营销,都是炒出来的。
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